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聯邦家具的生存法則先熬過非常時期

发布时间:2019-11-09 01:49:31 编辑:笔名

联邦家具的生存法则:先熬过非常时期

对于联邦集团董事局主席杜泽桦来说,当下的市场环境让他更专注

至少局势更明朗了 房地产 限购令 对家具行业的冲击史无前例这是个集中度不到1%的行业,也一直远离商业社会的中心,风暴之下,生存绝对是第一位的

因此,收缩市场成为趋势这是极正常的商业逻辑要知道,像联邦这样能够保证现金流的国内家具企业已经屈指可数,更何况,这是以牺牲了大部分利润为代价换来的 利润基本都掉了一半以上 杜泽桦称

诸如家具卖场这样的分销渠道,因为本身经营成本的上升而不得不提高租金但销售额却几乎减半,传统渠道的价值背离越来越严重很多家具厂商撤出了卖场,这使得行业更加萧条

联邦也在收缩,但杜泽桦却同时在布局新的战场商业史上无数的案例都在证明一个观点,行业集中度会随着每一次 洗牌 而上升,他认为这次同样不例外其实很难把这理解成为扩张,毕竟市场环境如此惨淡,任何一次冒进都有可能致命于是,杜泽桦很有针对性地瞄准了几个领域

首先是品牌 这应该是最容易产生附加值的方式 但联邦的品牌塑造并不依赖传统的媒体宣传,而是通过制定行业标准 达芬奇事件 之后,发改委首次把家具列入重点技术认证领域联邦就是第一个通过该认证的家具企业, 都觉得家具并没有什么技术可言,但现实是我国生产了全球一半以上的家具,却在用着国外的技术标准 在杜泽桦的概念中,塑造品牌是在为 过冬 加衣服,而萧条过后,品牌影响力会得到更大的放射

其次就是渠道下沉二、三线城市受到 限购令 的影响要低于一线城市,而且与数量有限且竞争十分充分的一线城市相比,二、三线城市不仅数量庞大,其家具市场也起步较晚,品牌集中度更低当然最重要的是,一些区域已经具备了一定的购买力,这为联邦提供了可观的利润空间

一些家具卖场也开始进驻二、三线城市,在居然之家、红星美凯龙(专题阅读)(相关干货)等卖场未来几年的开店计划中,二、三线城市的比例将会极大增加联邦在这些区域的销售额已经占到总额的一半以上,成了这个阶段的 现金奶牛

第三应该是保障房中央和地方政府在2011年制定了年内建设1000万套、五年内建设3600万套保障房的计划,这应该是家具行业的一个机会但对于联邦相对高的定价,这些似乎并不是它的目标群体 其实我们也一直在研究保障房的情况,这么大的市场容量,联邦肯定不能错过 据杜泽桦透露,联邦已经设计了一个产品系列,主攻保障房市场

这是个阶段性的细分市场,出现在这个节点,几乎相当于政府的一项扶持计划但联邦很缺乏这个群体的消费信息,在设计产品时不得不做了大量的功课 这绝对不是降低物料标准,减少设计元素等能达到的,它应该是一整套系统工程,包括相应的渠道建设 联邦产品部的相关负责人告诉

宏观形势虽然不明朗,但细分市场的方向已经确定而且不同于以往,市场的竞争激烈程度要小得多毫不夸张地讲,这是一场 巨人的游戏 ,因为绝大多数中小家具企业尚且自身难保,那敢重仓布局这些新领域?

现在布局渠道再合适不过了,甚至在一线城市的一些卖场,都出现了 零租金 卖场为了留住商家,也下了血本了 杜泽桦所说的 零租金 就是卖场推出的 直销 模式, 说 直销 好听点,不仅仅是免租金,装修费、管理运营费都省了,它只要求你陈列和定期更换产品 上述产品部负责人称, 以前,即使花大价钱,也不一定能租到好的位置

杜泽桦的目标更明确了,先 熬 过这段非常时期在此期间,着力整合渠道资源,布局新的渠道,也淘汰现有的性价比不高的渠道 最重要的是保证有充足的现金流,现在的一些资源实在太便宜了

这也许真的是杜泽桦的一次机会,他毫不避讳自己的上市计划, 在香港上吧,等市场环境差不多了,应该就可以了

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